从2023岁晚贵州茅台提出“终端为王”起头，本年此后白酒企业的出卖终端受到了空前未有的珍爱水平，各大酒企也正在差异形势后相对经销商的珍爱，况且拿出实质行径来帮扶终端商，以安宁终端商、安宁企业的根基盘。
识相磋议总司理、酒类剖释师蔡学飞以为“当现在中国酒行业存量比赛时间，商场比赛更加惨烈，背后对待终端的夺取也成为环节闭头，极端是当流量之王、品牌之王与渠道之王的茅台提出终端为王的岁月，终端时间的带来也意味着中国酒行业进入了真正的“格斗时间”！”
原本全部酒业都邃晓重做终端的苛重性，然则可能做出功劳的少之又少，贵正在对峙，贵则有始有终的进入，头部酒企的表面考虑和本事施行值得模仿。
茅台：“经销商是茅台的家人”从贵州茅台官微咱们能够看到，茅台本年做了很多针对经销商的调研、闲叙、行为，应证了“经销商是茅台的家人，是茅台不行或缺的环节力气”这句话说到更做到：
高管调研经销商：张德芹主理召开浙闽苏三省经销商闲叙会；张德芹正在香港调研茅台渠道成立和终端出卖状况；王莉正在上海、浙江、江苏、北京、东南亚等调研茅台终端门店；高山调研浙江、湖北区域终端成立管事……
12月9日，茅台保健酒召开了2025商场管事聚会。茅台保健酒业公司党委委员、副总司理陈幼显著示，2025年茅台保健酒要更聚焦商场行动，聚焦中心经销商，整体来看分裂是：
台源酒正在商场成立方面聚协力气精耕终端和做好产物动销，品牌成立方面聚焦打造烟火台源餐饮店、发扬社区州里网点、进社区下州里、各地方习惯等行为，擢升商场拥有率和出名度。
茅台醇庆典首要聚合成立中心终端、展开宴席行为，并通过公司兼顾盘绕茅台醇品牌“缘”文明，展开系列品牌IP行为，擢升品牌地步及出名度。
五粮液正在2017年提出“百城千县万店” 工程，即通过正在上百个大中都邑、上千个中心县区成立上万家高质地的中心出卖终端，优化现有渠道构造，达成五粮液向终端营销的转型，该工程从来延续至今。
2023年五粮液产物，整年新增中心终端2.6万家，终端动销不断向好，启动“三店一家”成立，目前专卖店数目跨越1600家，笼罩天下300余座都邑。2024上半年，五粮液1618和39度，通过“宴席行为+扫码红包+终端排名”的组合，达成了动销、宴席双延长；同时，还完工了634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”聚拢店成立。
2024上半年，五粮浓香的商场分类分级成立有序胀动，中心商场增势显著；终端成立提质增效，渠道掌控力一直增强。
泸州老窖从来对峙经销商到终端和直控终端的商场化南北极运作，先后提出的“超等终端定约体”铺排和“百城铺排”从来是盘绕终正派在做构造。
2023年，国窖1573品牌达成国内商场一共笼罩，海表商场努力扩张；泸州老窖品牌正在粮仓商场筑垒精耕，时机商场站稳浸透。构造再见实效；百城铺排等中心工程纵深胀动，商场消费进一步激活，商场占比进一步擢升；侵犯营销政策一共落地，春雷行径聚焦“推五码、拓网点、强气氛”，渠道根基盘一直夯实。
2024上半年，泸州老窖高地计谋、华东计谋、挺进大西北计谋等中心工程齐头并进，商场生气进一步激勉。营销形式再度升级。消费者运营体例不断优化，欺骗新模子、新形式精准投放，笼罩天下通盘片区与中心都邑。商场运营再增流量。中心交易场景模板一直搭修，场景码互动东西一共扩张，全链道数字化扫码营销深化操纵，不断强大消费者数据资产。
11月22日，正在“山西汾酒2024年第三季度功绩阐述会”上，汾酒股份公司副总司理、汾酒出卖公司党委书记、总司理张永踊正在解答投资者“对经销商的帮帮状况是怎么的？”题目时体现：
从商场构造的角度来看，咱们渐渐加添对“幽香天地”中衰弱商场的玻汾投放力度与援救，帮帮经销商拓展终端搜集，进一步擢升幽香型白酒的商场气氛；正在产物构造方面，不断优化产物矩阵，通过产物升级换代，加添“五码合一”的消费者红包等改进措施，同时研发上市多款文创产物，以帮帮经销商更好地保护渠道需求，擢升客情联系；正在渠道成立上，将擢升青花汾酒体验中央的援救力度，针对中心商场和中心客户举行用度聚焦。别的，还将正在职员培训、消费培植等方面为经销商供应多元化的援救，以擢升商场比赛力。
张永踊正在投资者调换大会上显示，汾酒估计2-3年内造成玻汾、青花20、老白汾、青花30四个百亿大单品。青花20正在客岁仍然打破了百亿，此表三个产物正正在努力突围，“估计就正在11月份，各区域商场正在打点方面会将老白汾、青花30的职员分工从区域中单列出来，青花30聚焦中心终端，为中心终端供应更多撑持；老白汾则出力加添终端网点构造，降低终端网点数目。”
洋河股份正在A股内里算是经销商比拟多的企业了，截至2024上半年，经销商多达8833家，但其经销商质地从来备受争议，其前五名经销客户出卖金额合计占比唯有9.12%，2023腊尾更低。
正在11月26日召开的2024洋河股份环球经销商大会上，洋河告示一系列帮扶经销的措施，乃至有直接针对终端店的措施。
洋河股份告示了增强与经销商疏导的三大措施，分裂是召开按期厂商聚会、组修大商议事委员会、搭修经销看法反应平台。此表，洋河还将加疾草拟《洋河商场羁系》《洋河经销商护卫》。从深刻来看，这些措施将有益于保护经销商正当权力，将推进厂商联系良性发扬，进而鼓动洋河的可不断、高质地发扬。
极端值得预防的是，洋河现场创设“终端梦念惠”——一个进一步援救营销终端的结构，也是为了让正在洋河出卖体例中做出强大功绩的终端会员店能有特别精美的发扬。闭怀终端店的发扬境况，是洋河股份进一户细化渠道、深耕商场的再现，终端店直面消费者，更能直接感知商场冷热，是洋河触达商场的毛细血管。
12月5日，广东粤强酒业官微颁发了《王发达对当下白酒行业调剂的基点主见与倡议》著作，针对此刻酒业面对的逆境，他从计谋定力、年青消费群体、终端网点、渠道运营、结构团队五个方面提出了倡议。
王发达旁观到，酒业渠道履历多次改革，但正在每次改革经过中，都没有松开过网点之争。跟着“渠道为王”向“终端为王”转动，名酒也正正在向品牌终端和社区终端的深远发扬。比方：五粮液开启“百城千县万店”工程，洋河举行“一村一市廛排”，泸州老窖提出成立超等终端定约体，水井坊打造中心终端3.0。名酒厂之因而如许珍爱中心终端网点，这是由于中心烟酒终端不单其品牌揭示和出卖的苛重渠道，更是其商场拥有率和品牌地步的环节影响。
王发达以为，对待酒商来说，把握多少个终端网点，是量度酒商归纳势力的环节性目标，这也是为何粤强酒业永远把终端网点成立行为计谋第一要务来抓。七八年前，国台品牌远没有今日的出名度和笼罩面，为了正在广州商场扩张国台产物，粤强团队仅用了1-2年时刻就将国台产物笼罩到3000+终端烟旅馆，充沛的产物曝光极大了提振了消费者信念。
当前这套履历商场检修的本事，复造到了汾阳王品牌扩张上，自粤强酒业与山西第二大酿酒企业、幽香第二品牌汾阳王作战计谋配合联系此后，粤强酒业正在半年多时刻内，便将汾阳王青花20产物扩张至广州、深圳、佛山、东莞、惠州、珠海、揭阳等10多个中心都邑，笼罩1000+终端网点，收到优良成果，粤强酒业精英团队正正在奋发朝着“3年打造3万家终端”计谋方针奋发。
正在中国酒业协会颁发的《2024白酒中期商场申报》内里有先容白酒经销商、零售商（终端商）的筹划目标状况。调研显示，畅达企业出卖量同比消重的占比跨越三分之一，出卖额同比消重的跨越二分之一，客单价同比消重跨越了三分之二，客户数目消重三分之一。
中国酒业协会以为，与白酒企业的强劲延长势头比拟，畅达渠道端的经销商和终端商正在功绩再现上相对疲软。商场消费者虽并未显著缩减，乃至个别渠道体现有所加添，但与客岁比拟无论哪种渠道，让消费者正在“量与价”上达成仍旧买单都变得特别困穷。知酒君以为，中国酒业协会这份考察是正在5月下旬做出的，倘若放正在岁晚来做，结果相信会更差。2024年一季度，20家上市白酒企业延长仍旧比拟疾捷的，全体高达18.85%；到了二季度，增速显著下来了，增速超20%的唯有3家，合同欠债也显著回落；到了三季度，状况变得特别倒霉，负延长企业仍然到达了7家，没有一家企业增速到达20%。
“得经销商者得天地”，正在白酒畅达周围，经销终端，不单负责白酒出卖畅达的重担，还负责着维系代价、效劳客户、品牌传布、商场反应等使命，这些对中高端白酒而言，至闭苛重。
另一方面，白酒消费的改观也导致经销商正在选品时向更容易动销的产物倾斜，以保障自身的领域和资金活动性，对待过高的存货，乃至糟蹋折本都要惩罚。这个岁月，酒厂若不采用步骤，最终“城门失火殃及池鱼”。
白酒是一件格表的商品，不像家电、汽车、商品房等必要售后效劳，因而酒厂只必要把酒卖出去就完事了，酒厂与消费者险些不接触，这套形式正在酒业高速延长的年代，题目没有暴透露来。
酒业比赛进入存量时间，酒厂念要直达消费者，直接卖酒，除了品牌力足够健壮的贵州茅台表，其他酒厂都很难。近两年，各大酒厂通过事势多样的行为做C端，例如粉丝嘉年光、扫码红包、回厂游、演唱会、会员轨造、文创及周边产物，但生效都很弱。经销商邃晓厂家的兴趣，不会轻松把自身的客户先容给酒厂的，这个博弈会从来存正在。
像房地产做C端就很容易，一个楼盘的客户首要都正在这座都邑，举办一个粉丝/客户行为，一天就能搞完，不消研究差旅、住宿、欢迎等百般本钱；而大个别酒厂的客户都正在酒厂以表的都邑，无论正在一个都邑举办行为仍旧正在N个都邑举办行为，都是极大的本钱和难度，酒厂不行以全体自身去做，捷径之一是依赖经销商。常见的事势是酒厂担负筹谋，职员的聚合交给经销商、终端店去做。
况且经销商终端店做客户保护，会更专业更进入，究竟客户是自身的，只消客户还要买酒，终端就有时机。比当前年中秋节前，“汾阳王&会品烟酒行杯”2024年9月迎中秋羽毛球挑衅赛正在广州举办，这即是一场由经销商举办的客户行为，既促进了心情，又添加了趣味，一举多得。
必要惹起警戒的是，酒厂深远的终端根基都是连锁经销终端，而对待通常烟旅馆、幼型超市、方便店等卖酒终端，一再是不那么受珍爱的，它们的出道正在于主动“抱团”或被动“抱团”，造成健壮的协力此后才有资历跟酒厂、代劳商举行商量为自身争取便宜。
行为酒类产物流入商场的终末一个闭头，终端商受到空前未有的珍爱，诸如厂商运道联合体、厂商联合体、厂商一体化之类的说法屡屡现诸媒体，其本色是酒厂念与终端商绑缚便宜，好手情欠好的状况下达成稳代价、稳功绩、稳领域。